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如何抢占年轻消费群体?天猫小家电打造硬核95后话题引爆全网

文章来源:    时间:2019-10-21 20:32

  

根据天猫数据显示,小家电消费领域,90、95后消费占比已超过80后,90、95后的消费人群无疑已成长为其核心消费群体。面对不断增长的年轻消费市场,天猫小家电该如何抢占更多年轻消费者?

建材网】根据天猫数据显示,小家电消费领域,90、95后消费占比已超过80后,90、95后的消费人群无疑已成长为其核心消费群体。面对不断增长的年轻消费市场,天猫小家电该如何抢占更多年轻消费者?其新的市场增长点在哪里?能引领行业新发展方向的趋势是什么?在这样的机会与市场下,针对这群特立独行又标榜自我的95后们,天猫小家电给出了不一样的“开挂”解法。

聚焦年轻消费群体

打造95后硬核话题

针对95后新消费人群的需求,天猫小家电近期就携手了艾美特、天际/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、苏泊尔、dyson/戴森、九阳、荣泰这十大品牌,打造“理想生活·潮电玩出界”活动,重磅上线10款年度潮流趋势潮电新品,为90、95后消费者提供更多升级消费的单品,继续引领年度小家电新物种消费趋势,同时精准聚焦95后细分人群,定向打造专属95后的硬核难生活话题,从#这届95后太难#的热点话题切入,再到#硬核人生处处开挂#的话题引爆,传达硬核潮电新品,能够让95后生活处处开挂的心智。

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多圈层声量扩散,新内容传播升级

95后目标消费人群深度参与

在传播上,本次活动联合多领域的头部KOL,打造微博、微信、抖音、网易、垂直及门户网站等多媒体矩阵,围绕核心话题做全网social传播,多圈层声量扩散,以全新升级创意内容触达用户,吸引95后目标消费人群的深度参与,引发全网关注,带来全网曝光超8900万。

在微博,以社会性话题#这届95后太难#为切入热点,开启互动讨论,引发关注,再发起#硬核人生处处开挂#的话题讨论,联合微博大V、天猫电器城官微、品牌官微、素人打造闭环式传播,以软性海报、表情包等年轻人喜欢的方式,软性趋势海报以手绘画面辅以网络热词,表情包好玩又吸睛,避免了年轻消费群体对于硬广的抵触,通过有趣的传播,引发广泛关注,精准传达了纵然95后有硬核难生活,但有更多开挂人生的心智。

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《你根本不了解95后有多硬核》走心原创条漫,借势国庆长假热度,微信、网易独 家栏目一经上线,即成爆款刷屏朋友圈,不到17个小时,阅读量就突破10万,引发当代青年的又一次情绪化共鸣,形成广泛讨论,传达即使95后生活很硬核,但也有开挂人生的新态度。

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红人IP讲道理侠独 家资源加持,定制活动专属表情包,同步上线微博、微信,同时联动短视频发布,利用粉丝经济,IP效应强势发挥,实现话题二次扩散。

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而抖音平台的剧情化病毒短视频爆款频出,广泛扩散,从创意内容出发,将产品与创意完美融合拍摄短视频,不让消费者造成反感心理,实现病毒式的爆款传播,实现品牌强势曝光的同时,带来高转化效果。

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此外,在淘宝站内,还严选优质主播助力场景化直播,尝试让主播不仅仅局限在单一的产品展示口播环节中,升级为亲自在直播间试用家电类产品,帮粉丝体验产品功能,零距离全方位展示出产品的优势,消除了家电产品在以往直播中粉丝体感弱的壁垒;同时联合家电TOP级淘宝达人定制专属经验帖,实现产品的深度种草。

数据赋能,权威机构重磅发声

解读天猫小家电行业新趋势

作为全球领先的小家电平台,天猫每年都会就行业新趋势进行2次核心发布,为全行业树立发展风向。本次活动,天猫联合了阿里数据、中国家电研究院共同发布《2019年新兴小家电发展趋势白皮书》。

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报告指出,在新消费趋势下,90后、95后正在成为消费的中坚力量,并权威发布,迷你、便携、多功能、一体、智能成为2019年小家电消费热点,定义小家电行业新趋势,而在分析小家电行业市场,发现天猫小家电新锐品牌人均客单增长近6成,新锐品牌大受消费者青睐,且小家电新兴品类产品市场规模持续增大,同比增速高,同时,天猫消费电子联合AlibabaDesign、TMIC天猫新品创新中心,与厨房电器品牌反向定制打造的95后C2M定制厨房小家电大受市场欢迎,创新性的需求满足让品牌在天猫找到了新的增长赛道。

整个报告对线上小家电市场进行把脉,发布了天猫小家电市场增长的新赛道:新品牌、新品类、新产品,引领行业方向。而未来三年,在消费电子领域,天猫还将通过C2M定制反向升级产业供给,赋能100个品牌,孵化定制1000个单品,以三新策略满足新消费人口需求推动产业持续升级。

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